Documenti per espatriare: come scegliere il consulente?

Negli ultimi anni, moltissimi Italiani hanno deciso. E molti oggi stanno agendo per trasferirsi e vivere finalmente una vita positiva e gratificante fuori dall’Italia. Portano via il proprio business, i propri soldi, e se stessi per andare dove sono trattati meglio. Io l’ho fatto ormai anni fa ed è stata una delle migliori decisioni che ho preso. Il fatto è che la questione dell’espatrio è complessa e coinvolge la tua esistenza in modo profondo: la tua vita, i tuoi soldi, il tuo lavoro, tasse, fisco, leggi migratorie, documenti per espatriare e aspetti legati alla tua attività. La maggior parte delle persone si affida a qualche consulente per fare scelte di questo tipo. Oggi ti parlo del tipo di consulenti che incontrerai più spesso, proprio quelli che tu devi evitare. La maggior parte dei consulenti nel settore dell’espatrio e dell’internazionalizzazione sono persone che offrono soluzioni pre-cucinate, fornendoti informazioni inerenti al come trasferirsi all'estero e ai documenti per espatriare. Spesso sono Italiani che si sono trasferiti in un paese e offrono soluzioni legate - solo - a quel paese vendendo i servizi di qualcuno che hanno conosciuto in quel paese. Oppure semplicemente sono persone che non vogliono fare il lavoro di approfondire le tue necessità e vogliono venderti delle soluzioni pre-confezionate per un facile guadagno.

Ti faccio alcuni esempi.

Parli con una persona a Malta che ti propone di prendere la residenza a Malta. Lui offre quel servizio. Incontri un Italiano che si è trasferito a Londra anni fa, e ti propone di fare la Ltd (Limited company a Londra). Puoi comprare il pacchetto da lui, incluso di raccomandazioni sui documenti per espatriare, e lui può essere il tuo nominee director, se vuoi. Sei in contatto con un’azienda di Italiani che spergiurano che andare alle Canarie ti fa risparmiare sulle tasse. Loro vivono esclusivamente dai pagamenti che ricevono dagli Italiani che vanno alle Canarie, non da quelli che vanno in Inghilterra, o in Messico. Per questo ti propongono le Canarie. Altri che ti propongono Portogallo o Madeira, il paese dove vivono, dicendo che non pagherai tasse sui redditi esteri (non è vero). Loro “ti possono aiutare”. Tutte queste persone ti danno delle consulenze “gratuite”. Ma di gratuito non c’è niente. Loro ti indirizzano, verso le sole scelte che conoscono, le uniche da cui hanno un ritorno economico. Queste sono persone che non sono preparate per conoscere la tua situazione, non sono interessate, alle tue necessità. Il loro interesse è condurti ad acquistare la soluzione che loro suggeriscono. Semplicemente fanno il loro lavoro di vendere il loro unico prodotto, anche se non è ciò che serve a te. Se lo compri loro te lo vendono.

Una macchina non è la tua vita.

Se tu vai in una concessionaria Mercedes, il venditore ti proporrà un’auto Mercedes. Ma la posta in gioco è differente. É una macchina, non è la tua vita e non è la vita delle persone nella tua famiglia. E poi, comprare una macchina è molto più facile. Spostare la propria vita è completamente diverso, è molto più complesso. Devi:

1. Scegliere un paese dove avere la residenza fiscale, una società con cui gestire il tuo business,
2. Capire e attivare strumenti legali e finanziari per proteggere il tuo patrimonio,
3. Sviluppare una strategia di gestione della propria finanza personale e di investimento,
4. Pianificare la fiscalità di tutte queste scelte.

In questo caso il rischio è quello di indirizzare tutta la tua vita in una direzione sbagliata. Le conseguenze sono molto serie. Le persone bruciano patrimoni, matrimoni, e la salute psichica, sbagliando scelte così importanti. Vai all’estero per migliorare ed elevare la tua vita, non per rovinarla. Ora immagina invece di parlare con una società di consulenza, o un consulente che:

1. si interessa in modo ampio e completo alla tua situazione approfondendo i tuoi progetti e le tue necessità;
2. che grazie a questo sforzo mirato, comprende cosa desideri quando pensi a internazionalizzare la tua vita;
3. quindi ti propone e ti spiega una serie ampia di scenari diversi, in diversi paesi, con società e strumenti giuridici differenti, evidenziando i pro e i contro di ciascuna opzione;
4. ti consiglia di non precipitarti impulsivamente verso la prima idea che viene fuori, e
5. ti raccomanda di valutare ancora altre alternative, perché il tuo futuro è importante;
6. ti aiuta a comprendere a fondo tutte le dinamiche e la logica di ciascuno scenario (tuo lavoro + paese + società + conti correnti, strumenti di investimento e documenti per espatriare) e
7. ti mette nelle condizioni di fare scelte consapevoli.

Però in molti ci cascano.

Se non facciamo attenzione, può sfuggire a tutti noi la differenza tra i due diversi modi di lavorare dei diversi consulenti. Ci piace la semplicità, e ci piace lasciarci andare alla prima idea che salta fuori, magari l’unica che ci presentano. Pacchetto pronto, ben raccontato, prezzo rotondo: lo compro. Io stesso, all’epoca, visitai uno studio commerciale di grido a Milano per presentare il ragionamento alla base della mia strategia di internazionalizzazione e avere un parere. Quel commercialista mi parlava di S.r.l in Italia, e del suo corrispondente a Malta, e che Malta era “un buon paese dove vivere”. Bah.

Tu puoi decidere

La scelta è nelle tue mani. Puoi andare da un venditore, che si definisce consulente, ma vive di provvigioni se riesce a venderti qualcosa. Oppure puoi andare da un consulente che ha a cuore la tua vita e il tuo futuro, e insieme a te, cerca le possibilità che funzionano bene per te. Io non guadagno niente di più o niente di meno se tu fai una società nei Caraibi, o in Inghilterra, o se vai a vivere a Cipro piuttosto che in Guatemala o alle Canarie. Io non sono seduto di fronte a te a raccontarti storie fuorvianti per indirizzarti in un modo che può crearti danno. Se decidiamo di lavorare insieme, ci paghi perché io sia il tuo migliore alleato, seduto al tuo fianco, per guardare il mondo insieme a te, e cercare le possibilità migliori per te, tra tutte quelle disponibili. Se vedi la differenza, e vuoi pianificare il tuo futuro all’estero chiedi pure un incontro gratuito.